防水圈暗藏商機

日期： 2022-03-01

  很多地方由于難以徹底解決滲漏問題，采用鐵皮屋頂?shù)霓k法。但由于鐵皮屋易生銹，漏風(fēng)、漏雨、不隔音、空氣不流通，不方便涼曬衣物、觀景，甚至遇到惡劣天氣更有倒塌的危險，存在諸多隱患，所以鐵皮屋不是解決滲漏的最終方法?？h級城市以及農(nóng)村防滲防漏是一個新的巨大的防水市場，對防水代理商來說只有注重口碑，提升品質(zhì)，才能有壯大發(fā)展的空間，市場才會越做越大。

   別說我沒有給你機會，能夠把握機會才是大智慧，人生很短，別在錯過中一錯再錯。在目前還未飽和的防水行業(yè)勢態(tài)下,防水希望攜手更多創(chuàng)業(yè)者投身防水行業(yè)，共掘防水財富。

   近年來，隨著國內(nèi)基建數(shù)量的居高不下和人們對家裝防水的愈發(fā)重視，防水市場的發(fā)展空間越發(fā)誘人，高達萬億元的市場規(guī)模讓各方人士紛紛加入角逐。

國內(nèi)龐大的家裝市場、穩(wěn)定而客觀的防水產(chǎn)品銷售量、以及傳統(tǒng)防水思維模式的轉(zhuǎn)變，這些都為防水經(jīng)銷商提供了一個廣闊的生存空間。但光靠機遇并不能保證經(jīng)營者的成功運營。那么，如何才能讓你的防水品牌在防水市場這塊大蛋糕上分得一杯羹呢？

1、選址很重要

據(jù)調(diào)查，有65%以上的用戶有集中區(qū)域“貨比三家”的習(xí)慣，所以防水門店的選址尤為重要，建材城所集中起來的潛在客源不僅關(guān)系到防水門店開業(yè)初期的順利過渡，更關(guān)系到后期發(fā)展的穩(wěn)定經(jīng)營。中小型的防水門店，應(yīng)當(dāng)選擇人流量較大、交通便利、周圍商鋪較為密集的建材城，但作為較大規(guī)模且有一定聲譽的防水經(jīng)銷商，則更青睞于稍遠離建材中心，但依然在周邊范圍輻射之內(nèi)的地段，這樣既能使客流量有所保證，也能突出其一定的品牌和規(guī)模優(yōu)勢。選址初期，經(jīng)營者不妨初步粗略統(tǒng)計所選地址周邊其他建材店的人流量和進店量，如果數(shù)據(jù)不樂觀，則需要重新考慮選址。

防水門店周圍的環(huán)境也很重要。首先門店附近必須確保有足夠的空間方便客戶存放車輛并確保不會對當(dāng)?shù)亟煌ㄔ斐蓳矶?。其次如果周圍有其他建材類服?wù)企業(yè)，則更有利于增加客流量，達到集群效應(yīng)。

現(xiàn)代社會，有選擇，有競爭的企業(yè)才能獲得更好的經(jīng)營發(fā)展，所以在選址時，一定要提前考察所選地址能否提供良好的市場氛圍。

2、設(shè)計很重要

   客戶尤其是家裝客戶，在選擇防水產(chǎn)品時，醒目的店面往往是吸引客戶的一大重要因素。在人流不斷的街道上，只有醒目的外觀設(shè)計才能第一時間抓住用戶的眼球，為防水門店贏得更多的潛在客戶。所以一家好的防水經(jīng)銷門店必然要有一個突出的外觀設(shè)計和整潔的外觀環(huán)境。而防水門店的內(nèi)部設(shè)計也不容馬虎。簡潔統(tǒng)一、色彩搭配合理的內(nèi)部裝潢及產(chǎn)品展示架布置，不僅能讓客戶感到舒適性，也是防水經(jīng)銷商專業(yè)性的一種體現(xiàn)。當(dāng)然，防水門店的內(nèi)部設(shè)計遠不止這么簡單。如何合理的規(guī)劃布局，充分利用內(nèi)部空間的產(chǎn)品展示機會吸引客戶了解、購買產(chǎn)品的欲望并給客戶留下重要印象以達成最終合作才是防水門店內(nèi)部設(shè)計的重中之重，這直接關(guān)乎著經(jīng)銷商的長久效益。

3、產(chǎn)品很重要

   好的防水產(chǎn)品才能真正抓住客戶，節(jié)省客戶選擇、比較的時間，也同時提高經(jīng)銷商的效益。所謂好的防水產(chǎn)品，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量好。隨著市場的不斷擴大和國內(nèi)防水品牌市場影響力的不斷加強，我國防水材料的種類越來越多，品質(zhì)也呈現(xiàn)出多樣化。那么選擇什么樣的防水材料進行營銷，各種材料在所經(jīng)營產(chǎn)品中各占的比例配置就要看經(jīng)銷商的市場定位了。

4、服務(wù)很重要

防水經(jīng)銷也屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)當(dāng)然很重要。一個好的防水門店內(nèi)應(yīng)該擁有專業(yè)的銷售團隊，銷售人員需要有一定的技能，能夠在了解客戶的需求的基礎(chǔ)上，給出客戶較為合理的產(chǎn)品建議，施工建議和價格區(qū)間。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷很重要

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)思維不斷侵入傳統(tǒng)防水市場，以互聯(lián)網(wǎng)思維自居的客戶群體也在防水市場領(lǐng)域倒逼經(jīng)銷商開辟出了一種新的商務(wù)模式。一個成功的防水經(jīng)銷商，不應(yīng)該拘泥于傳統(tǒng)的經(jīng)營理念。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，銷售自己的產(chǎn)品與服務(wù)，才不會逐漸被市場淘汰。

選址、設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷是每個防水經(jīng)銷商能夠成功經(jīng)營不可或缺的五大因素，但一個好的經(jīng)銷商不僅僅只受這五個因素的影響，如員工管理、品牌選擇等等都十分重要。這些因素往往就需要經(jīng)營者在實踐中不斷摸索了。

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