新時代下經(jīng)銷商必備素質(zhì)

日期： 2023-08-29

中國直銷行業(yè)發(fā)展至今已逾三十年，伴隨著時代前行的腳步，在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、互聯(lián)信息以及監(jiān)管體系的迭代升級過程中，整個行業(yè)也發(fā)生著深刻的變化。

在此背景下，直銷行業(yè)市場從業(yè)人員應當及時了解當下最新發(fā)展形勢，以便及時預見行業(yè)發(fā)展中將會遇到的問題。直銷從業(yè)人士姜英強認為，無論是來自外力還是內(nèi)力催生的變化，都顯示了行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)與前行方向，如何利用好這些變化是當下的直銷人們應該思考的問題。“研判形勢、查找不足、有效行動、創(chuàng)新思維、提升素能，這些行動要素或許會成為市場從業(yè)人員在行業(yè)未來生存發(fā)展的根本。 

一、做好細節(jié)更重要。

1.敬畏之心是獲得事業(yè)成功的保障。一個人選擇一項事業(yè)勢必是經(jīng)過深思熟慮的，因此無論出于何種目的，既然做出選擇，就應尊重并維護事業(yè)，這也是身為從業(yè)人員的職業(yè)道德——不抱怨、不指責。

經(jīng)銷商應把有限的精力放到無限大的市場當中去，杜絕內(nèi)耗，否則將得不償失。

2.擁有堅定的事業(yè)心是成功的開始。經(jīng)銷商切忌好高騖遠、一心二用。事業(yè)心就是傳導思想的統(tǒng)一，也是合作共贏的根本，每個時代的成功者都離不開共贏。

3.尊重事業(yè)就是尊重自己，事業(yè)的終極色彩是一個人的通透靈魂。當然目前人們的事業(yè)心已經(jīng)和過去大不相同，很多人認為事業(yè)就是發(fā)財、成名。實際上，打造成功的事業(yè)需要從小事做起，從細節(jié)出發(fā)，打好基礎(chǔ)，認清形勢，以長遠的目光去追求自己真正想要的，與時代需求達成共振，才能稱得上是新時代的事業(yè)心。

二、能夠清楚的分析自身優(yōu)勢與劣勢。

作為每一個經(jīng)銷商而言，我們自己擅長什么，不擅長什么，這個很重要。為什么有的人做同樣的產(chǎn)品，甚至同樣的品牌，別人就可以做的風生水起，而我們很多人卻一直在生死線上掙扎？我們在同經(jīng)銷商溝通的時候，常常會例舉一些成功經(jīng)銷商的案例，就是為了告訴他們：產(chǎn)品沒有問題，品牌同樣沒有問題。你沒有做好，并不是因為產(chǎn)品、品牌、消費者、市場大環(huán)境。問題只是出在你的自身。你的優(yōu)勢在哪里？你的劣勢在哪里？嘗試分析下就可以發(fā)現(xiàn)很多問題。

三、建立一定的人脈關(guān)系。

人脈并不一定就是財脈，但是沒有人脈對于一個想要成功的經(jīng)銷商而言，似乎會更困難一些，沒有人脈的支撐，出名從何而來？

能夠利用自己的資源、懂得借勢

資源，說白了就是我們手上有什么。可以是現(xiàn)實中的貨物與產(chǎn)品，也可以是一些抽象的資料與情報。我們每個人手上都有很多的資源，只是我們自己沒有意識到而已。比如我們經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品與品牌，我們手中的一些已經(jīng)產(chǎn)生銷售的客戶，以及我們公司配發(fā)的一些宣傳物料，以及自己認識的行業(yè)內(nèi)的老板。如何借助這些資源成為自己的助力？這是我們每一個經(jīng)銷商都必須要關(guān)注的問題。

四、清楚自己的目標。

有目標才有方向！如果方向錯了，那么再多的努力也是白搭。這也是很多人所說的，選擇大于努力。制定什么樣的目標，并為我們所選擇的目標而努力，這樣才不至于迷失方向。

   任何一個商業(yè)行為的根基都離不開務實的勞作和勤懇的工匠精神。人品要走在產(chǎn)品和能力之前，人的思想決定了人的行為，有好人品才會有好的服務意識。真真切切做好服務，鍛造營銷的核心，創(chuàng)造品牌的價值，口碑相傳的力量始終大于冷冰冰的營銷廣告和死板話術(shù)。務實宣導，用心傳承，不越過法律、法規(guī)、企業(yè)管理制度底線，做夯實的營銷規(guī)劃和落地的市場工作，最終用人品替產(chǎn)品說話。

然而，除了做好自身的分內(nèi)之事，我們也要學會換位思考。隨著事業(yè)的不斷發(fā)展，我們在經(jīng)營的過程中會遇見不同文化、不同理念、不同性格的消費者，雖然沒有兩個完全相同的人，但學會了解、幫助他們，才能有機會讓這些人會成為自己的事業(yè)伙伴。